给新手淘宝卖家的一些经验分享
发布时间：2022-10-15 10:29:39 所属栏目：创业 来源：
导读： 我本身是一个淘宝店主，偶尔也接接代运营和放单。最近接触了两个新手卖家，也让我萌生了写这个文章的想法。主要是给新手卖家的一些心得分享，老卖家老运营可以忽略。
很多想做网店的会问，今年网店还能不
很多想做网店的会问，今年网店还能不
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我本身是一个淘宝店主，偶尔也接接代运营和放单。最近接触了两个新手卖家，也让我萌生了写这个文章的想法。主要是给新手卖家的一些心得分享，老卖家老运营可以忽略。 很多想做网店的会问，今年网店还能不能做？能不能赚到钱？（团队做网店不在这个讨论之内） 其实什么时候网店都能做，但不是什么人都能做好，我暂时能想到的有3类人可以尝试做网店，第一种是背靠货源的，不管是自己生产的，还是自己拿货有优势，这是先天的优势，别人拿货价50，因为你自己的货源优势40就能拿到，那么差出来的10元就可以做推广或者打打价格战，利用这种优势转化成销量优势。第二种，是推广渠道优势，比如你本身就是一个kol，不管是哪个平台，抖音，快手，b站等等，你想要用粉丝变现了，那么网店是一个不错的途径，你先天具备流量优势，要知道，这个时代，真实流量贵的要死。第三种，就是自己有运营技术的，别人直通车1000能达到的效果，自己500就能达到。这种最常见的就是之前从某某网店做运营，自己跳出来单干的，这种情况，切记一定不要高估自己的水平。因为很可能之前的成功是一种偶然，让自己产生了错觉，觉得自己出来做也无所不能。一个店铺的成功往往是很多因素共同决定的。 说一说我最近接触的两个新手卖家一个属于第一种，背靠货源，但是他的货是属于工业制品，其实更适合在1688上开店，不太适合淘宝这种消费品平台。而且不管是主图和产品介绍都太粗糙。不过我看他们这个行业的淘宝店，都比较粗糙，当大家都是大老粗的时候，你稍微用点心，就可能有不一样的效果，即便是多一个用户，因为是工业品，能成交一单带来的利润也是可观的，我问了问他有没有询单的，他说有，但是不多，我也就没多说什么，毕竟只是找我放放单。其实他们这个超冷门品类，月销到100左右，就能排到前3了，对于他们这个品类的利润来说基本可以忽略不计。第二个卖家偏我说的第三种情况，自己之前在知名网店工作过，可能之前的工作并不是运营岗位，应该算半个新手吧，这个卖家也是平时和我聊的比较多的，感觉比较急功近利。心里想的是市面上什么好卖就卖什么，结果到自己做，根本不是那么回事，这其实就是看老东家大店给自己的一种错觉，觉得什么都好做，大店因为积累的粉丝和品牌效应，打造一个爆品要比小店容易的多的多。 我主要针对第一种和第三种新手卖家分享一下自己的经验，还有一个限定条件是资金不是太充足的这类卖家，千万不要盲目追求什么火就卖什么，这种很可能自己做就做不起来，我更推荐的是一些经得起时间考验的单品，口碑还算不错，而销量又不是很高，就是处于小众和大众之间那种单品。因为每个行业不同，没办法具体化销量到底多少才合适。这种单品，销量比较好追，前期刷刷单+淘客+直通车就可以得到不错的排名，而口碑不错，又不会导致自己的动态评分太难看。等每天的流量稳定之后，再考虑是否再做其他新品。一个人的精力有限，尽量不要做太多单品，那样可能会导致哪个单品都起不来。其实选品也是一门很大的学问，以后有时间也会分享一下我自己的选品方法。 真的不要为了开店而开店，虽然网店不用花多少金钱成本，但是时间成本也是成本。今年整体环境不好，人们的消费欲望比以往减少了很多，大家都捂好了钱包勒紧了裤腰带开淘宝经验，之前朋友一个做大牌彩妆的，往年销量做到200左右，就开始盈亏平衡了，今年销量大几百了，还是在亏损。其实从进价就能看出来，和往年这个时候相比，进货价便宜了三分之一还多。 （编辑：草根网_福州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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