经纬中国牛立雄:一个“保守型”投资人的坚持与越界

“我问米雯娟，这些数据都是真的吗？她很坚定地告诉我：百分之百真。”于是，牛立雄要来后台账号和家长做电话回访。当他看到：录像中的孩子由一开始的懵懵懂懂，到后来面对外教时的兴奋神情，他更加确信“不得不投”。

牛立雄转身就去张颖的办公室当面讲述了这个项目，张颖在次日见到米雯娟，聊了半小时，当场拍板，以一千多万美金的估值投资了VIPKID的A轮。如今，VIPKID的估值已超35亿美元。

长久以来，在线教育行业的共识是，K12和少儿英语是最容易诞生百亿级公司的赛道，而相继捕获猿辅导和VIPKID的牛立雄是那个幸运地、同时抓住两条大鱼的投资人。

“实际上这两家公司在当时都极具争议。”李好宇认为，在牛立雄投资猿辅导和VIPKID的2013年、2014年，整个在线教育行业尚处迷雾，他在当时的决策难度是如今不可比拟的，“不仅有胆识的成分，更多是他坚持的思考和判断，保证了投中的必然。”

寻找“反面”

拥有了猿辅导和VIPKID，牛立雄已经成为了教育投资人中的“标杆”。

真格基金投资副总裁姜敏说，从结果来看，在当今总共十只左右教育独角兽中，牛立雄一人就投中了两只，且他并非是撒样式地“海投”，而基本做到了“少而准”，这甚至引起了“大量的、来自于同行的好奇”。

近段时间以来，牛立雄将投资关注点聚焦在国际教育、素质教育等领域，并密集出手了一批项目。另一位教育投资人告诉36氪，某种程度上，牛立雄已经成为了教育投资界的“压力源”。“正因他之前投得极准，以至于他现在投资任何一个教育项目后，许多投资人都要自问：这个项目我该不该投？是我看错了还是牛立雄看错了？”

这种压力甚至传导到了公司端。经纬的被投企业、轻课创始人肖逸群说，牛立雄投资的教育公司之间形成了某种独特的关系：除了业务交流之外，大家也在时刻观望别家的发展，“唯恐自己会落后，在暗自地较着劲”。肖逸群认为这是好事，他将这种关系称为“一种更大的、正向的驱动力”。

谈及投资上的“精准”，牛立雄却认为这并非缘于他掌握了“什么投资的终极奥义”，关键一条是对“独立思考”的坚持——这句话说来轻巧，真正做到并不容易。

肖逸群告诉36氪，在经纬找到他之前，实际上他已经拿到了多个TS，没有强融资诉求，但见到牛立雄后“大有一种英雄所见略同之感”，比如他们都认为不应盲目拓课，轻课不要靠SKU取胜，而是将单个课程上做成爆款；再比如都认为没必要研发app，而要利用好微信生态的窗口期。

最终，在轻课的这一轮融资中，经纬成为了它的领投方。

牛立雄将“独立思考”进一步精确为“对第一性原理的坚持”，即穿透那些纷繁的概念包装，回归事物的本质。

比如在2015年前后，随着网络直播的兴起，相当一批在线教育的创业者也在教学中动用了直播形式，甚至打出“直播是在线教育唯一商业模式”的口号。在牛立雄看来，这是典型的“被概念忽悠”：教育公司的终极目标是提升学生的学习效率和成绩，直播也好、录播也好，只是达成教学效果的路径。他投资的轻课为录播模式，最终也都取得了不错的教学效果。

独立的思考和判断之后，牛立雄避开了一些投资雷区。2015年后，在线教育行业兴起一波狂热的O2O浪潮，一众创业者借鉴了外卖、打车领域的商业逻辑，搭建平台，让老师和学生在平台上完成交易。虽然产品本身的壁垒不高，但在资本助力下，他们还是通过大量补贴，短暂吸引来了老师和学生。

（编辑：安卓应用网_福州站长网）

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