基于亚马逊大数据的流量分析，流量决定最终胜局

发布时间：2023-02-08 11:26:39 所属栏目：大数据来源：

导读：　　SP广告词：

　　PPC广告的一种，该类广告词的产品混杂在自然搜索结果中，有sponsored标识，一般在自然搜索结果的前中后部都有分布。每页展示16条时，广告数量一般为4个，每页展示48条时，一般广告数量为12个

　　SP广告词：

　　PPC广告的一种，该类广告词的产品混杂在自然搜索结果中，有sponsored标识，一般在自然搜索结果的前中后部都有分布。每页展示16条时，广告数量一般为4个，每页展示48条时，一般广告数量为12个

　　视频广告词：

　　在搜索结果列表中部出现的一种默认静音播放的视频广告，会占据一整行的位置

　　品牌广告词：

　　PPC广告的另一种，一般在搜索结果页顶部或底部出现，通常会通过几个优质产品引导买家点击跳转到品牌或店铺页面

　　TRB推荐词：

　　Top Rated From Our Brand推荐词（简称TRB推荐词），亚马逊自有品牌产品的流量词，会以专栏的形式占据一整行的位置，比如亚马逊自有品牌Amazon Basics。

　　3、关联流量，包含十三种关联流量

　　广告商品：

　　在亚马逊Listing位置为Sponsored products related to this item，这是一个付费关联流量来源，指利用商品自动/手动投放广告实现定向关联商品，在每个产品Listing页面可能会出现2个栏目，客户流失的最大出口

　　4星及以上：

　　在亚马逊Listing位置为4 stars and above，位于商品详情页的中部，亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据，包括review的评分等自动对一些商品进行推荐，客户流失第二大出口（仅部分类目产品）

　　自营品牌：

　　在亚马逊Listing位置为More to consider from our brands，指亚马逊自有品牌推荐。

　　更多探索：

　　在亚马逊Listing位置为More items to explore，指更多相关产品搜索推荐，找同行业产品，可用于行业选品。

　　搭配购买：

　　在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with，当A和B经常一起产生购买的时候，亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

　　相似对比：

　　在亚马逊Listing位置为Compare with similar items，竞争对手的产品和该listing对比（仅部分类目产品），亚马逊根据产品相似性、客户购买习惯抓取推荐。

　　看了又看：

　　在亚马逊Listing位置为Customers who viewed this item also viewed，位于商品详情页的中部，亚马逊会根据listing的权重以及历史销售数据，包括review的评分等自动对一些商品进行推荐。（仅部分类目产品）

　　买了又买：

　　在亚马逊Listing位置为Customers who bought this item also bought，与FTB的性质是一样的，只不过产品数量比FBT的更多，位置比FBT低。

　　搜索后购买：

　　在亚马逊Listing位置Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bought，位于商品详情页的底部

　　看后会买：

　　在亚马逊Listing位置为What other items do customers buy after viewing this item?页面类的跳转，当他长期的做了这个跳转的行为，就会出现这个跳转页面。

　　自营精选：

　　在亚马逊Listing位置为Exclusive items from our brands，，指亚马逊的自有品牌产品推荐位。

　　畅销自营产品：

　　在亚马逊Listing位置为Top rated from our brands亚马逊大数据，，指亚马逊的自有品牌好评产品推荐位。

　　Climate Pledge Friendly计划：

　　在亚马逊Listing位置Related Climate Pledge Friendly items，获得Climate Pledge Friendly的识别标志的产品，才会出现在此关联位置（仅部分类目产品）

　　二、自有产品全面流量盘点

　　1、产品流量来源汇总

　　知己知彼百战不殆，了解了自己的流量情况才能针对性进行优化，所以我们要分析我们产品的各种流量来源的占比，比如搜索流量统计中自然流量和广告流量的占比，关联流量中免费关联流量和付费关联流量的占比，再比如各个关键词的出现频率及占比，

　　2、搜索流量盘点

　　在了解完各流量来源占比以后，接下来我们要做的是分析各种流量来源中，具体的流量来源类型，比如搜索流量词列表，可以帮助我们了解各个关键词的流量词类型即流量来源类型，然后我们再查漏补缺有针对性进行优化

　　3、关联流量盘点

　　接着，查看关联asin列表，了解与各个asin之间的关联流量类型，知道了关联流量类型以后，就可以针对性进行关联流量优化

　　三、竞品流量对比

　　1、搜索流量对比

　　了解完自己的产品的流量情况以后，我们可以再看一下，自己产品与竞品流量的对比情况，比如搜索流量词，在不同asin下所呈现的流量词类型，有哪些词自己没有使用，而竞对有使用，哪些词自己没投广告，竞对有做广告等

　　2、关联流量对比

　　接着，了解不同竞品与相同asin的关联流量情况，比如在哪些asin下面有关联流量，属于哪种关联流量类型，自己的产品与该asin是否有关联，如果没有，后续可以考虑如何获取该关联流量，如果有关联流量，是否可以强化该流量

　　四、关于亚马逊流量的建议

　　1、了解亚马逊流量组成

　　2、盘点产品搜索流量来源和关联流量来源及其占比

　　3、盘点竞对流量来源及占比

　　4、补充未使用到的亚马逊流量来源

　　5、针对性优化有价值的流量，尤其免费流量

　　以上仅为个人观点，希望对你有一点启发，也不枉耗费时间整理成章。

　　欢迎联系我免费试用鸥鹭。

（编辑：草根网）

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