淘宝没有你们想的那么简单，给新手卖家几点建议。

发布时间：2023-01-29 10:58:40 所属栏目：创业来源：

导读：　　大家好，我是乌鸦！

　　这段时间经常有新手朋友问我怎么做淘宝，包括过年那段时间也是，经常听一些亲戚朋友问，现在淘宝好不好做，想和我一起做，一边做一边学，在我们那边大部分人都知道我是做淘宝的，已经

　　大家好，我是乌鸦！

　　这段时间经常有新手朋友问我怎么做淘宝，包括过年那段时间也是，经常听一些亲戚朋友问，现在淘宝好不好做，想和我一起做，一边做一边学，在我们那边大部分人都知道我是做淘宝的，已经做了十一年了，所以每次串门都避免不了这个问题，尤其是年轻的朋友，所以，今天我们来聊聊做淘宝的一些经验

　　首先，入门之前，我觉得首先要知道的是这个行业里有哪些坑，或者说大部分商家是怎么死的，正如马云说的那样：我之所以成功，是因为我知道别人为什么失败

　　电商界两大死因：

　　1.盲目跟风

　　我记得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜风靡一时，大小卖家同时玩黑搜，但是有很多很多的商家玩到最后倾家荡产，甚至家破人亡，派代之前也有披露此事：

　　当然，还有一些黑钻，黑车，淘客等等，别人玩得转，你未必能够玩得转，盲目的模仿，结果往往是失败

　　因为大部分人只是看到了对方的一些数据，然后去猜测对方的操作方法，最多也只是掌握了对方玩法的90%，而剩下的10%，才是成败的关键点，细节往往决定成败，但是，大部分人也都不愿透漏细节

　　还有一些做淘客，所谓“战略性亏损”的，上新之后做好评价，做个非常高的优惠券，佣金设置的也非常高，找淘客去推，很多的大卖家都在玩，而且玩的很嗨，每天跑几千单很正常。

　　但是很多小卖家盲目的拿着自己仅有的一点资金杀进来之后，最后往往是血本无归，因为你只是看到别人用淘客秒杀了，但是没看到对方每天烧车霸屏拉权重，没看到对方十几万甚至上百万的粉丝在活动期间也疯狂涌进来捧场，更没看到活动后对方的老客户营销做得风雨不透

　　这些操作强制性的将对方的人群标签拉回了正常状态

　　而你找的淘客，可能对方的粉丝只是一群刷手，或者是贪图便宜的低端人群，这些还只是表面，背后的故事更多，比如，一天千单卖出了，但是客服来不及回复，回复率急剧下降，客服最后都不知道是在和谁聊天，上一句说了什么，服务体验几乎是负数，卖出的订单一周时间还没发完，导致大量退款，大量投诉（未按约定时间发货）。

　　退货率和投诉率也在直线飙升，好不容易发出之后，又出了一堆的中差评，DSR又被强行拉低一波，到最后，钱亏完之后，面对惨不忍睹的店铺数据，你不得不感叹一句：“淘客真不靠谱啊”

　　十几年的过往经验告诉我们：不盲目跟风，是电商人的基本素质，做到这一点，就已经超越了60%的人

　　对于中小卖家，尤其是刚刚进场的新手卖家，摆正心态，不断学习，不断更新自己的知识库，只有掌握了基础原理和知识，才有可能在风口来临时抓住机遇，顺利翻身，一万小时理论适用于任何行业，当你在这个行业里沉浸1万小时之后，所有的东西也就看的透彻了，不断学习是唯一真理。

　　我07年开始入行的时候，大概花了一年的时间，把淘大所有的课程都看完了，几乎可以说是100%所有的课，经常通宵疯狂看课程，一直到现在，我回想起来，都会庆幸当时自己在入行的第一年就学完了所有课程，只有具备扎实基础的情况下，才能避免掉坑，避免被收割做韭菜

　　1. 选择了错误的战场

　　战场，也就是说一个特定的竞争环境，比如说，所有做女鞋类目的商家都处在同一个战场，但是，女鞋类目下还有很多细分战场，比如，用户搜不同的关键词，那么我们所处的战场就会被切割成很多细分战场，每个关键词都是一个战场

　　所以对于新手来说，不建议把自己的关键词定的太大，大词是大卖家的主战场，这种词，大卖家是不可能给新手抢到的机会的，小一点，精一点，才有可能以弱胜强

　　再者，不同的价格区间，也是不同的战场，比如，我们搜索一个关键词，我们先不看搜索结果，先看下在每个价格区间下的销量情况（价格区间=人群定位）

　　然后我们看下每一个价格区间内的竞争和排名前三的销量情况

　　第一个价格带不推荐，0--8元，第三名是45人收货，1%用户喜欢

　　第二个价格带8--54元，第三名是7306人收货，29%用户喜欢

　　第三个价格带54--152元，第三名是3140人收货，48%用户喜欢

　　第四个价格带152--295元，第三名是963人收货，17%用户喜欢

　　第五个价格带295以上，第三名是431人收货，5%用户喜欢

　　我们来总结下各个战场的战况

　　第一战场45人收货，1%用户喜欢

　　第二战场7306人收货，29%用户喜欢

　　第三战场3140人收货，48%用户喜欢

　　第四战场963人收货，17%用户喜欢

　　第五战场431人收货，5%用户喜欢

　　第一战场忽略，因为在这个战场没有赢家，即使你做到第一，也不会有盈利，没有利润的战场是没任何价值的

　　第二战场，只有29%的市场份额做淘宝经验，但是销量是所有战场中最高的，竞争也是最激烈，最残酷的，利润率一般偏下，这种战场，一般都是玩价格战的，如果没有产品和成本优势的话，不建议入场

　　第三战场，48%的市场份额，是所有战场中用户基数最大的一个，但是这个战场转化并不高，远远没有第二战场转化率高，是一个比较固定的战场，如果进场，目标销量在2000左右即可拿到这个战场中的大流量

　　第四战场，17%的市场份额，占比排名第三，不是这个类目的主战场，竞争强度也一般，如果进场，做到700左右的销量，就可以收割这个战场内的大流量，是真正的高利润，低竞争的蓝海战场

　　第五战场因为市场份额很少，所以可能会不太稳定，做起来销量之后也不一定能够稳得住，所以不建议

　　总结之后，我们能够发现一个问题，就是在选择战场时

　　第一要结合自己的优势资源来判断，哪个战场更适合自己

　　第二，尽量选择高利润，低竞争的战场，一个正确的选择就已经是成功的一半了

　　总结：电商路上最不缺的就是暴富神话，但是最忌的是盲目跟风，找准自己的定位，才能不盲从，不跟风

　　不要把所有同行都看成是自己的竞争对手，你认为的所谓“竞争对手”往往都是威胁不到自己利益的，找好自己的战场，和同一战场的对手去竞争，你会发现淘宝其实很好做，无非就是和那几家抢用户而已。

　　我们要做的就是把他揪出来，吃定他。

（编辑：草根网）

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