重新解读拼多多：为何会崛起，以及究竟值多少钱
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#阿里参谋长曾鸣是理论的诠释者，2012年在哈佛商学院撰文“C2B：互联网时代的新商业模式”，详细讲解C2B模式。 第一种趋势是互联网技术对商业的渗透，第二种趋势是柔性化生产加速，第三种趋势是巨型网络零售平台的出现，第四种趋势是社会化协作的供应链。四种趋势合力形成一个“C2B”链条，即“消费者→零售商→批发商→生产商(品牌商)→供应商”，与工业化大生产时代相反。
#据记者采访了解，曾鸣特别强调两个关键词，一是C2B，二是SNS。未来阿里的身份与标签要发生变化，不再是B2B、B2C、C2C等，而是“C2B+SNS”。 #阿里C2B实践：2012年上线天猫预售C2B频道，这是一个重要的尝试；聚划算启动C2B战略，推出大规模定制产品平台-聚定制，聚焦家居与家电品类。 #2017年5月的阿里巴巴供应链开放日活动中，曾鸣表示：C2B在某些行业取得了一定的进展，但是整体上C2B还是一个离我们比较遥远的目标。接下来的2018年到2023年这五年，基于这个基础，我们提出了一个新的商业模式，叫S2b（Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台）。 #一句话总结：马云等待了10年，阿里没把C2B模式做出来。 电商终极模式：C2B电商平台，只有操盘过B2B2C平台模式的从业者才会去研究，真正懂的人很少。笔者当年有整体规划过C2B平台，并做过部分实践，分享一下个人观点：构建C2B电商平台的三个核心标准。 其一、人：由“个人独享式”购物转变为“社交分享式”购物。传统电商是“个人独享式”购物，比如：京东与淘宝。“社交分享式”购物，最重要的一点是：能够快速聚合人，消费者可以向供应商要利益，是典型的C2B思维。从产品设计角度，售前分享与售后分享都能够聚合人；拼多多目前很多设计都是聚焦于售前分享，比如：拼单砍价。“社交分享式”购物，能够产生流量裂变，解决电商平台一个核心痛点：流量成本高的问题。 其二、货：B2C供应链与C2B供应链的融合。两种供应链融合，本质上是期货与现货模式的融合，关键点在前端：需要按照商品销售全生命周期做设计。1、新品期用期货预售方式，测试新品的畅销程度，可预估下一步大概销量，理想状态下可用人工智能进行选品及预估销量；2、正常销售期用现货方式和期货方式，采用人工智能+直觉经验进行波段销售，库存压力比以前要小很多；3、换季期（时尚用品）或临期阶段（快消品），快速处理库存。B2C供应链与C2B供应链的融合，解决商家两个核心痛点：买手问题与库存问题。 （编辑：安卓应用网_福州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
